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后疫情时代,美业场景打造的几种选择

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6月30日,由中国国际美博会、广东省美容美发化妆品行业协会指导、求实美业—美妆智造杂志社主办的“2020入局-抢占直播品类赛道年度峰会”在花都融创文华大酒店隆重举行!


后疫情时代,美业场景打造的几种选择


  2020年,全新的“人、货、场”组合颠覆之前的逻辑,直播带货现在入局晚了吗?如何入局直播不踩坑?同样是直播,如何选对赛道?美妆行业300多位企业家集聚一堂共同探讨行业的动态和趋势,其中恒泰董事长谭成先生分享了《后疫情时代,美业场景打造的几种选择》。


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各位美业同仁:

大家好!

  在这个特别的2020,特别的上半年,一起聊聊,后疫情时代,美业场景打造的几种选择。

  因为工作的关系,我每年会与近400家美妆企业有深度沟通,大家有个共识,世界在提速,变化太快了!十年前,没有微信,没有微博,没有头条,没有滴滴打车,没有拼多多,没有快手和抖音,甚至智能手机还是恍若昨日!而今铺天盖地都是:新营销,新零售,新渠道,新媒体,新社群……一切的商业规则和秩序都在重写,我们说,这是最坏的时代,也是最好的时代!


后疫情时代,美业场景打造的几种选择


  谈到大的时代背景,有人说,今年上半年特别难,其实,生意从来没有真正好做过,成功和幸运只属于少数。我们每个人每个企业关注好自己的一亩三分地就好了,大环境好或不好,都不应该成为决定我们表现的决定因素。


后疫情时代,美业场景打造的几种选择


  今天大会的主题,叫“入局,抢占赛道”,我觉得非常好,为什么赛道选择如何重要?因为赛道决定了上限,不同的赛道,就是不同的上限。举例来说,美妆企业突破5亿规模的企业凤毛麟角,但在保健食品或生物医药就是司空见惯,没有几十个亿都不好意思叫规模以上企业,千亿规模的才叫巨头。诚然,赛道选择固然重要,这彰显的是取舍的智慧;而躬身入局的态度,才是乱局中的破局之道。


后疫情时代,美业场景打造的几种选择


  后疫情时代,是否就没有机会了呢?当然不是,重要的我们是否为当下后者未来做好了准备,都想做风口上的猪,咱们也得先活到风来的时候啊。接下来,我们试图通过一些企业实操案例,给大家分享一下,身边的优秀者是如何做的,背后又有着怎样的商业逻辑。


后疫情时代,美业场景打造的几种选择


  我们知道,场景属于人、货、场三要素中的重要一环,场景要高度个性,符合企业气质,才能具备辨识度、传播度和情感属性。用流行一些的话来说,就是“超级IP”。现在的场景打造,早已超越了传统的使用功能,大家的共识是:好的场景,可以很好地促进销售转化。



他山之石,可以攻玉。我们把美业同仁们的场景打造,按照投资轻重程度,大致分为以下五类。丰俭由己,大家可以各自对照,结合自身实际,单一或综合使用。


后疫情时代,美业场景打造的几种选择





参观类场景


  这是性价比最高的场景打造方式选择,把参观通道作为企业对外展示窗口。比如未来工厂柏文、颜值工厂悦瑞、文化工厂悦颜妆等,这些企业通过参观通道,表达了自己鲜明的个性和价值诉求,很好地建立了自己和目标客户群之间的感情链接。


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综合类场景


  综合类场景,突破了大家对传统写字楼的想象。集办公、研发、展示、体验、商务、培训、直播等于一体,用一个主题来进行引领,做到了很好的融合式创新。比如专注爆品的品域,专注模式创新的品优美创等。


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研发类场景


  美丽链接,望莎等。开辟研发专场,既是企业实力的直接体现,也是企业持续发展的原动力。在全民直播的背景下,研发类场景中植入直播间,能在直播中,以真实场景的所见所得融入理性分析,诉诸于感性的语言,更容易打动客户。


后疫情时代,美业场景打造的几种选择



产能类场景


  万盈、湖南欧标等。产能类场景更偏向实用性与合理性,能够支撑繁忙的生产,还能有条不紊,最好是省事省力省心——自动化、智能化是个不错的选择。


后疫情时代,美业场景打造的几种选择



平台类场景


  彭氏、美妆智谷等。平台类场景讲究的是战略性与前瞻性,整体规划、先进又接地气的规划显得尤其重要。


后疫情时代,美业场景打造的几种选择


  综上,我们的结论有两个:

  设计创造核心价值;形式即内容,颜值即正义。


  最后,送给诸位一句话:临渊羡鱼,不如退而结网。愿大家共同努力,躬身入局,共筑美业美好未来!